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沈陽順益德---工業鋁型材企業如何選擇客戶

2016-01-31  來自: 沈陽順益德鋁業有限公司 瀏覽次數:840

沈陽順益德---工業鋁型材企業如何選擇客戶

工業鋁型材的客戶一般不是“個人”,多是企業、政府、學?;蚱渌鼨C構,這就決定了工業鋁型材的銷售時間跨度長,不是沖動性消費,通常不能一次搞定。換言之,一個定單的確定,企業一般要過五關斬六將,才能達到目標。

  因此,工業鋁型材企業就要在與客戶洽談過程中,尤其是關鍵時刻,必須站在客戶的角度,超越客戶的想象、期望或需求,開動腦筋,集思廣益,多替客戶思考,想客戶之所想,急客戶之所急,讓客戶選擇自己變為順理成章的事情,千萬不能輸在最后一公里上,造成多種浪費。

  工業鋁型材,但凡是“材”,都是按訂單生產的,有一定程度上的局限性,A企業的需要并不完全安全適合B企業,所以說,多向客戶了解其需求并沒有壞處,再者,工業鋁材的客戶大多是長期需求,工業鋁材企業的訂單不在于多而在于量,需求量大合作時間長,才是更可貴的客戶資源。工業鋁型材客戶范圍有:

  1、自動化流水線及物料傳送設備生產商。

  2、電子行業生產設備工作臺。

  3、包裝行業的自動生產線。

  4、工業檢測系統工作臺。

  5、汽車工業零部件組裝。

  6、化工制藥醫療食品行業。

  7、室外廣告及舞臺設置等。


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